在乙丙方* 服務久了，有時候只為了讓客戶提供更多的預算，而忘了究竟花多少才會給到客戶最佳狀態的成效：再多花費只會增加轉換成本、再少花費就會掉單的情況。
*註：廣代的甲方通常指客戶、乙丙方是媒體操作、整合行銷的外包商。乙方通常是整合規劃(相對上游)、丙方則是從乙方再專精外包其中1–2項。
說起來也合理，傳統的乙丙方靠這個營利，這個生態久而久之品牌主們也慢慢接受，都心知肚明你其實多少從預算留了一些毛利下來。
數位投放商還算得比較精，會說我們收預算的20%服務費，但”厲害”的投放商可以壓成本，預算不會真的花完；
傳統廣代依據服務項目直接收費，也不會有人去精算成效跟投入的報酬率對客戶是否最佳；辦一場PR的收費，跟知名度的增加、到漏斗最下層轉換銷售，真的有發揮符合收費比例的效益嗎？
以下提及概念為書中＋自己搜尋資料理解後重述：
「三十多年前」，著名的英國克蘭菲爾德大學管理學院，有一篇出自《克蘭菲爾德報》的文章，列出了以下決定預算多寡的方式：（原有15種，已將比較相近的整理成同一個方法）
直覺／黃金法則：依照過往經驗、用經理人的直覺決定
根據銷售百分比的成長，增加的多給、減少的少花一些
用上一波投放所獲的利潤（前提要做到完善追蹤）
事先估計單次銷售所需的固定成本，根據要成長的銷售量乘出總預算
設定預算為銷售額的某個百分比
與競爭對手成比例
（代理商問得到競品花費前提是沒有造假、或用流量工具估競品網站流量的成長幅度（但免費版工具的數據有的也只是估計值））依據希望達到的市占率，估算必須占整個市場的廣告預算的比例
（可行性疑問：整個市場的預算從何得知？）媒體權重測試：測不同地區/客群，在於要分配預算的媒體間的效果；比較好的預算比例增加
（缺點：測完一波預算也花完了）
除了新創公司必須要將預算精簡再精簡，一般中大型公司在規畫預算時，很可能依然停留在經驗法則、或固定成本、銷售額百分比等計算方式。
對於有做轉換追蹤的公司，可能很快會發現哪些預算分配方式有效、哪些ROI不如預期；不過開頭都說了「三十多年前」，除了以上方式，有沒有更科學一點、更讓我們靠近最佳化成果的方式呢？
【支出／獲利曲線】
「哈哈哈，這什麼簡單的圖，想騙我XD」你一定想說這不就是，會在廣告後台預估區塊會看到的，支出越高，邊際報酬越遞減嗎。我一開始看這個章節也是這樣想。
先講一下為什麼，廣告花費越高，邊際報酬遞減。
實際上在花費行銷預算的時候，（這邊用投放廣告的預算和得到的收益來舉例）
假設依據花費進度不斷提高日預算，優化（盡可能增加轉換數或降CPA）一陣子後，會有兩個情形：
一個是即使不設出價上限，也花不完你開的預算上限（能獲得的轉換數有上限），
一個是觀察到轉換數落在一個範圍內，再往上加預算，轉換成本變高但是轉換數沒有等比增加。
這代表一件事：你的受眾群裡面，在你目前廣告目標之下（可能是增加轉換數、觀看次數、私訊人數…）會完成事件的人數，必定有一個上限，這個上限不是加預算就可以打破；而是要「更新」目前受眾群裡的人，讓更多受眾趨向於會完成你預設事件的人。
EX： 打轉換的同時，增加打按讚數的廣告，讓你的粉絲群固定增加，並且設定有對貼文互動的人進入打轉換的範圍；這樣你的轉換受眾是有不斷更新的，才不會是在同一群人裡硬撈轉換。
好，回到行銷預算規劃，所以這個支出／獲利曲線，要怎麼用在決定預算上？
它是多項式曲線，可能是 Y=AX⁴+BX³+CX²+DX+E 這樣的一個關係式，假設Y代表網站訂單量，那麼A/B/C/D/E代表的可能是價格、文案、網站體驗等多個因素，配上不同的強弱關係（以X次方數為例），組成一個回歸關係式決定使用者進站後下訂單數量（機率）。
對品牌主最大的價值在於找到「使我網站投報率(斜率)最大」的點落在哪邊？或是預期的轉換量，以現在的曲線看起來，是否可以接受那樣的邊際效益？
- 如何劃出自家的預估曲線？
有資料的狀況下，灌入價格、網頁跳出率、廣告點閱率等指標，找這些指標和最終訂單量的關係，fit出回歸曲線。
沒有足夠資料的狀況下，勉強用4個假設值來定位曲線：- 成果最小值－如果不花任何行銷預算，會有多少人下訂單？（0, C1）
- 成果最大值－如果完全沒有預算上限，最多有多少人會下訂單？（N, C2）（也可用公司５年後長期目標來當假設）
- 目前成果值－現在實際的行銷預算和訂單量是多少？（X, Y）
- 邊際比率－依照現在投放的效果，增加/減少預算的量，和訂單數的變化，比例是多少？
（建議可以用現在的「平均轉換成本」當做級距，去看歷史投放紀錄，在不同預算級距的情況下的轉換成本是多少）- 假設在0–10美金的預算下，多花9美金可以多一訂單，邊際比率＝0.111單/每+1鎂
- 10–20鎂預算時，多花9.6鎂可多一訂單，邊際比率＝0.104單/每+1鎂。以此類推，才符合曲線斜率變動的情形。這也是我思考後覺得比較貼近真實曲線的做法）
- 假設在0–10美金的預算下，多花9美金可以多一訂單，邊際比率＝0.111單/每+1鎂
- 成果最小值－如果不花任何行銷預算，會有多少人下訂單？（0, C1）
- 需要分配的原因在於，各個媒體渠道／地區的成果最大/最小值、邊際比率不同，透過細分渠道／地區，依照上述的方法畫出各自的曲線、找斜率最大的點，訂出每個渠道／地區最佳化的轉換數最多是多少，用這個比例來分配預算，應會比渠道成長百分比更精確。
（畢竟每個渠道的起始點不同，有的渠道不花費還是能有較多轉換數譬如社群平台、有的受限於被動搜尋譬如關鍵字、購物廣告，較容易達到轉換量上限…，因此使用假設值的方法，必須要有對「分配維度(上面說的渠道或地區或其他分類)」熟悉的人來給出假設值，才有意義） - 假設我的長遠目標想要的轉換數，在現在曲線下是邊際效益趨近於0的，要怎麼提高邊際效益去做到那樣的轉換數，而不是真的把預算繼續加上去？
>> 這個就用到前面講到，打轉換的同時也打按讚粉絲廣告的概念。
這件事要先自我質疑，請問加上打按讚粉絲廣告之後我花的錢，是不是跟直接全部加在轉換廣告一樣多？ＸＤ是的話沒有意義對吧- 按讚粉絲的漏斗位置是好感度，轉換廣告的漏斗位置在最後一層，這兩層的轉換率是你需要透過小量測試知道的；X個粉絲增加，會出現一個訂單，每個粉絲Y元成本，你的購買邊際比率=1/XY，是否比加上去預算級距的邊際比率低？
- 當你小量一起投放的時候，轉換廣告的單次成本降低了多少？等於曲線往左移動的量（消費支出減少、同樣的錢買到更多轉換）
- 按讚粉絲的漏斗位置是好感度，轉換廣告的漏斗位置在最後一層，這兩層的轉換率是你需要透過小量測試知道的；X個粉絲增加，會出現一個訂單，每個粉絲Y元成本，你的購買邊際比率=1/XY，是否比加上去預算級距的邊際比率低？